Costo progetto a ore

A che cosa serve

Ore stimate per tariffa oraria: è il preventivo più semplice che esista, ed è quello che si scrive di fretta prima di rispondere a un'email. Qui il conto è fatto e la riga sotto ricorda da dove viene, così quando il cliente chiede «perché tanto?» la risposta è già scritta: tante ore, a tanto l'ora.

Le ore da mettere sono quelle vere

Il numero che quasi tutti sbagliano non è la tariffa, sono le ore. Si stimano le ore del lavoro «se tutto va bene», e poi restano fuori le cose che ci sono sempre: leggere il materiale, le email, la telefonata di allineamento, due giri di revisioni, l'esportazione nei formati che servono, la consegna. Una regola pratica che regge: stima le ore del lavoro puro e aggiungi dal 20 al 30 per cento, o dichiara quante revisioni sono comprese.

Vale anche il contrario, ed è il motivo per cui a volte si perde una gara: se stai lavorando su qualcosa che hai già fatto dieci volte, le ore sono meno di quelle che ti aspetti, e chiederne di più del necessario si vede.

Tariffa oraria non vuol dire stipendio orario

Un freelance non fattura tutte le ore in cui lavora: una parte del tempo se ne va in preventivi, amministrazione, ricerca clienti e formazione, e le ore fatturabili sono in genere fra il 50 e il 70 per cento di quelle lavorate. Sopra questo, la tariffa deve coprire tasse, contributi, ferie, malattia, attrezzatura e i periodi vuoti. La conseguenza è quella che sorprende chi comincia: per portare a casa quanto un dipendente che guadagna venti euro l'ora, la tariffa da chiedere è molto più alta. Il conto a ritroso lo fa Tariffa oraria freelance.

A ore o a corpo?

Il preventivo a ore fa pagare il tempo; quello a corpo fa pagare il risultato. La differenza vera è chi si prende il rischio: a ore se il lavoro si allunga lo paga il cliente, a corpo lo paghi tu. Il prezzo a corpo si costruisce comunque dalle ore, con un margine per l'imprevisto, ed è quasi sempre preferito dal cliente perché gli dà un numero certo. Se scegli il prezzo fisso, metti per iscritto che cosa è compreso: è lì che si decide se ci hai guadagnato.

Gli strumenti vicini

Per capire quale tariffa ti serve partendo dal netto che vuoi portare a casa c'è Tariffa oraria freelance; per la fattura con la ritenuta Ritenuta d'acconto e per le tasse del forfettario Tasse regime forfettario. Per sommare le ore segnate durante la settimana c'è Somma ore e minuti.